周鸿祎侃侃而谈，笔者无法诠释其言论的所有精髓，暂概括几条记住的要点，分享如下：
一，初创企业钱太多有坏处：
1，往往容易见异思迁，不再专注做一个事情；
2，资源太多，暗流涌动；
3，团队迅速膨胀后效率低下，不再是做事文化，活力下降。
二，创业最重要的是需要革命：
1，颠覆性的创新最重要。
三，他最care的竞争对手（他只是举了目前在做安全软件的三大国际企业，这说明他非常care它们）：
1，微软：在系统里集成安全产品；
2，思科：在路由器端解决安全问题；
3，Google：Google Earth免费。
四，计划书周鸿祎版教科书：周鸿祎说人大版的教科书在风投那里是完全没有用的，风投需要的只是10页PPT：
1，目前市场上存在的问题；
2，怎么解决这个问题；（要用朴实的语言说清楚，怎么对老婆说的就怎么对风投说）
3，你的用户是谁，定位必须清晰；
4，你认为的市场有多大；
5，可能的竞争对手和你的核心竞争力：核心竞争力是最难的，风投非常care。包括独特的模式、营销方法等；（这一条可能需要两页PPT）；
6，计划书（风投通常通过其考验创业者的思维逻辑）；
7，收入模式：知之为知之、不知为不知，绝对不可胡说八道、胡编乱造；
8，团队介绍（干过什么事情比简历重要的多）
9，天使投资有哪些（也许能加分）。
精彩观点：
1、实际上一个创业公司融到合适的钱，你可以有一个很合理的规划，但是到特别多的钱之后最容易产生的是心态的膨胀，心态的膨胀分几个方面。
2、钱多了你的想法就大了，就觉得咱有钱了，从来王老五没有见过这么多钱，手里拿着几千万美金，想做什么就成功什么。这是第一个错误，你的战略可能就会失去焦点，你就会想做很多事。
3、一个创业企业不追求管理的正规，更不追求管理的充分，就像踢足球一样，我们不是追求水平进球，只要进球比漏的球多一个我们就赢了，漏球是一定的，我们国家就这个水平。
4、走了弯路的创业公司，我反而觉得你融到了钱不是一个坏事，但是心态一定要把自己当成一个光脚的，而不是以为自己穿上了皮鞋。
5、我经常阅读商业计划书，他骄傲地宣称他发现了一个所有人不会想到的想法，因为这个想法太好了，所以也不能告诉投资人。
6、我主张创业不能太投机，赌这个方向就能做成，能做大，如果做不到没关系就不干这个事再换一个方向。但是很忌讳你在中间来回的追逐那些最时髦的概念，半年就转业务方向，不用竞争对手跟你竞争，你自己就折腾完了。
7、现在互联网其实对于很多产业都带来一种颠覆式的机会，也就是说互联网会改变这个行业的商业模式，这种商业模式的改变这种颠覆的力量是非常强的，无论是PPG利用互联网卖衬衣，作为轻公司超越报喜鸟传统的店，这叫颠覆。
8、在座的都是因互联网而受惠，在互联网里成长，互联网今天成为每个人工作生活的一部分的时候，我觉得你创业也还是应该深刻理解互联网的游戏规则和互联网的哲学。
9、我为什么能融到五千万？我跟你讲未来的趋势底下VC听懵了，趋势谁都会讲，不能看论道的东西，论道的东西没有人跟你争辩可对可错，宏论中国这个行业怎么样，宏论互联网的发展，宏论国际形势一片大好，这个都没有什么意义。
10、当你想好干一件事的时候当然保持足够的信息畅通就不要再受其它人影响，不要管其他人怎么说就专心把自己的事干下去。
最有收获的是周鸿祎给大家讲了如何做商业计划书。周鸿祎是成功的创业者也是天使投资人，所以他的十页PPT讲的很精彩。尤其是提到商业计划书是一个全新的商业模式，不是怎么赚钱的计划书。
一、你为什么创办一个公司，发现了一个什么样的市场机会
二、你是怎么解决这个问题
三、你的目标用户
四、你认为未来你所做的这件事市场有多大
五、目前的竞争对手
六、你的核心竞争力
七、需要多少钱，怎么花
八、打算怎么挣钱，没想好就些不知道
九、你的团队十、附录列下其他
没有评论:
发表评论