“周鸿祎版”商业计划书?

　　Slide 1: 周鸿祎版商业计划书
　　Slide 2: 第一页：
你为什么创办一个公司，一定是你发现市场里面的机会，一定在市场里面有一个什么问题没有被人解决或者别人解决的不好，应该相信VC们很聪明，天天阅读行业报告，对于网游对于互联网对于搜索看的报告比他还很多，不要给他论证市场有多大，上来就开门见山，目前市场里面存在着什么问题。现在市场里面存在什么问题？
　　Slide 3: 第二页：
你是怎么解决这个问题，越正规越职业的投资人就会把自己假想成一个用户，如果我是一个用户会不会用你的东西，我会感同身受你说的东西，你解决的问题越具体，你解决的问题越实在，他觉得你的这个事越有价值。否则的话，上来宏论了半天，集WEB2.0、社区、搜索于一体的网站，三年内超越新浪、搜狐，这个是空话，一定说实话说朴实的话。语言上不是特别留洋出身跟我一样是土鳖，就不要用很多名词，就老老实实用大实话讲，明天准备辞职不干怎么跟你老婆说的，我明天要去创业，你怎么跟她说的就怎么跟VC说好了，因为要解释，我发现了一个什么机会，要去解决这个问题，我会怎么做。

　　Slide 4: 第三页：产品的目标用户 你的用户群，面对什么样的用户，是全国老百姓都用还是只是外企白领才用还是只给学生用。我认为早期创业公司 即使你说这个想法十年以后可能会统治世界，我觉得这都是一个想法，你说出来没有人会信。最开始找一个哪怕很 小众的用户群精准定位，让人感觉你比较聚焦，你面对什 么样的用户。
　　Slide 5: 第四页：未来的市场有多大 你认为未来你所做的这件事市场有多大，可以做一个预测和估计。日本有人发明在手纸上印数图游戏和广告，中国 有多少个厕所就能计算出来一个很庞大的量，告诉 VC 我准备进入一个多大的市场。
　　Slide 6: 第五页：竞争对手 • 这个市场里面千万不要说只有你一个人最聪明，这种话一 说 VC 就很鄙视你，觉得大哥你消息太不灵通了，也不事 先上网搜搜。把目前的竞争对手他们在做什么，他们做的怎么样，不要怕说别人比你强，没关系，至少要说实话， 说明你做这个事之前会看看周边，而不是闷头的井中之蛙 。
　　Slide 7: 第六页：核心竞争力 你要证明你有什么特别之处，为什么这个事你干，别人可不可以干，哪怕在某一点上你比别人干得特别好。你独门 的东西是你的营销手段、生意模式、推广模式，这个是重点花一到两页来谈的，你有什么独特的东西。
　　Slide 8: 第七页：你的计划 你大概准备拿多少钱，在未来 12 个月里面准备做哪几件事，千万不要列很多买电脑、招聘、定盒饭，这种事就别 说了，就给自己定出几个关键点，投资者听你说，有时候通过这些事情看你的思维能力，是不是眉毛胡子一把抓还 是定出几个关键点，今天就干三件事，先弄一千个小姐上来坐台，再弄摄象头认证，我开玩笑没有特指，大家别对 号入座。我需要组织一个线下团队，中国有一百个城市，每个城市平均有两家夜总会，要做出你的计划。
　　Slide 9: 第八页：盈利模式 你知道自己是怎么挣钱的，我微带的收入模式是什么样的，如果不知道就老老实实说不知道怎么挣钱，这里面最大 的陷井，您确实不知道怎么挣钱，实话讲刚开始很多公司都不知道怎么挣钱，很多人有一个偏见，以为商业模式就 等于挣钱模式，其实不是。商业模式只是挣钱模式最后一个环节，完整的商业模式首先包括你的产品模式，你是什 么样的产品，你的市场定位，针对什么样的用户群，怎么推广，最后才是怎么挣钱，这才构成一个完整的商业模式。 讲到营收挣钱，知道就写一个，不知道就不要写，觉得不好意思不写就七拼八凑，就几种模式，广告模式、向用户 收费，你不写则已，你写了之后，投资者问你怎么建渠道，刚开始很多人是产品、技术有特长，这种问题被他挑战 ，不如老老实实告诉他我是早期阶段不知道怎么挣钱，相信你们会帮我，但是我现在先把产品做好把用户做上去， 这样还是比较实事求是的做法。
　　Slide 10: 第九页：团队介绍 团队的几个人简单做一个介绍，不要像写简历或者写三好学生评语把美誉之词写在自己头上，不要说自己才貌双全 ，胸有大志，立志成为比尔盖茨第二，这种话没有信息量。
　　Slide 11: 第十页：投资人 把你的投资人给列一下，对你的融资也许会有很大帮助。
　　Slide 12: 查看更多信息

周鸿祎版创业计划书 十页PPT要说清九大问题

周鸿祎侃侃而谈，笔者无法诠释其言论的所有精髓，暂概括几条记住的要点，分享如下：
　　一，初创企业钱太多有坏处：
1，往往容易见异思迁，不再专注做一个事情；
2，资源太多，暗流涌动；
3，团队迅速膨胀后效率低下，不再是做事文化，活力下降。
　　二，创业最重要的是需要革命：
1，颠覆性的创新最重要。
　　三，他最care的竞争对手（他只是举了目前在做安全软件的三大国际企业，这说明他非常care它们）：
1，微软：在系统里集成安全产品；
2，思科：在路由器端解决安全问题；
3，Google：Google Earth免费。
　　四，计划书周鸿祎版教科书：周鸿祎说人大版的教科书在风投那里是完全没有用的，风投需要的只是10页PPT：
1，目前市场上存在的问题；
2，怎么解决这个问题；（要用朴实的语言说清楚，怎么对老婆说的就怎么对风投说）
3，你的用户是谁，定位必须清晰；
4，你认为的市场有多大；
5，可能的竞争对手和你的核心竞争力：核心竞争力是最难的，风投非常care。包括独特的模式、营销方法等；（这一条可能需要两页PPT）；
6，计划书（风投通常通过其考验创业者的思维逻辑）；
7，收入模式：知之为知之、不知为不知，绝对不可胡说八道、胡编乱造；
8，团队介绍（干过什么事情比简历重要的多）
9，天使投资有哪些（也许能加分）。

精彩观点：
　　1、实际上一个创业公司融到合适的钱，你可以有一个很合理的规划，但是到特别多的钱之后最容易产生的是心态的膨胀，心态的膨胀分几个方面。
　　2、钱多了你的想法就大了，就觉得咱有钱了，从来王老五没有见过这么多钱，手里拿着几千万美金，想做什么就成功什么。这是第一个错误，你的战略可能就会失去焦点，你就会想做很多事。
　　3、一个创业企业不追求管理的正规，更不追求管理的充分，就像踢足球一样，我们不是追求水平进球，只要进球比漏的球多一个我们就赢了，漏球是一定的，我们国家就这个水平。
　　4、走了弯路的创业公司，我反而觉得你融到了钱不是一个坏事，但是心态一定要把自己当成一个光脚的，而不是以为自己穿上了皮鞋。
　　5、我经常阅读商业计划书，他骄傲地宣称他发现了一个所有人不会想到的想法，因为这个想法太好了，所以也不能告诉投资人。
　　6、我主张创业不能太投机，赌这个方向就能做成，能做大，如果做不到没关系就不干这个事再换一个方向。但是很忌讳你在中间来回的追逐那些最时髦的概念，半年就转业务方向，不用竞争对手跟你竞争，你自己就折腾完了。
　　7、现在互联网其实对于很多产业都带来一种颠覆式的机会，也就是说互联网会改变这个行业的商业模式，这种商业模式的改变这种颠覆的力量是非常强的，无论是PPG利用互联网卖衬衣，作为轻公司超越报喜鸟传统的店，这叫颠覆。
　　8、在座的都是因互联网而受惠，在互联网里成长，互联网今天成为每个人工作生活的一部分的时候，我觉得你创业也还是应该深刻理解互联网的游戏规则和互联网的哲学。
　　9、我为什么能融到五千万？我跟你讲未来的趋势底下VC听懵了，趋势谁都会讲，不能看论道的东西，论道的东西没有人跟你争辩可对可错，宏论中国这个行业怎么样，宏论互联网的发展，宏论国际形势一片大好，这个都没有什么意义。
　　10、当你想好干一件事的时候当然保持足够的信息畅通就不要再受其它人影响，不要管其他人怎么说就专心把自己的事干下去。

　　最有收获的是周鸿祎给大家讲了如何做商业计划书。周鸿祎是成功的创业者也是天使投资人，所以他的十页PPT讲的很精彩。尤其是提到商业计划书是一个全新的商业模式，不是怎么赚钱的计划书。
　　一、你为什么创办一个公司，发现了一个什么样的市场机会
　　二、你是怎么解决这个问题
　　三、你的目标用户
　　四、你认为未来你所做的这件事市场有多大
　　五、目前的竞争对手
　　六、你的核心竞争力
　　七、需要多少钱，怎么花
　　八、打算怎么挣钱，没想好就些不知道
　　九、你的团队十、附录列下其他